着装认知
为什么超人、复仇者联盟拯救世界时都要穿上自己的专业行头?为什么警察、服务员都要穿制服?如果你穿上盔甲能变成钢铁侠吗?答案是:除了外表,你的心态也会离超级英雄更进一步。

一群大学生穿上囚犯的衣服会怎样?他们的行为和心态也会变得越来越像“囚犯”。匪夷所思?但却在斯坦福大学发生了。

穿什么就是什么?

1971年,心理学家菲利普•津巴多(Philip Zimbado)在斯坦福大学的一个地下室里进行了模拟监狱实验,实验的目的是想了解人们社会角色发生剧变时的反应。一群大学生身着囚服或制服,扮演起了监狱里的犯人和狱警的角色。从他们穿上那身行头时,他们的言谈举止已经悄悄地受到行头角色的影响,表现出狱警和犯人各自应有的特点。随着实验的进行,狱警和犯人们渐渐“入戏”,甚至忘记了自己只是实验参与者,狱警开始虐待、羞辱犯人,囚犯开始盲目的服从。最终,原计划14天的模拟实验,由于5名扮演者情绪面临崩溃而在第7天提前终止。
在实验后对狱警的采访中,一些平时标榜自己是反战主义的同学表示自己很享受狱警角色。研究者对结果的解释是,人们在接受一个社会角色的同时,也会表现出社会规范赋予这个角色的行为方式[1]。
无独有偶,研究者发现在体育赛事中,那些开有红牛车标的赛车手表现出了更多的侵犯行为;穿红色运动服的运动员表现出更多的主动进攻;裁判也在不知不觉中认为穿红色的运动员更有侵犯性。我们都知道红色会令我们激动,但这红色是穿在自己身上,按理说激动应该的是对手啊,我们自己为何也变得如此骁勇?
穿衣能影响人的注意力吗?

美国西北大学凯洛格管理学院的亚当•格林斯基(Adam Galinsky)教授最近提出一个新概念——着装认知(enclothed cognition),他认为穿着会影响人的认知[3]。
为了验证着装对人们认知的影响,格林斯盖等人以注意力测验的名义找来60名参与者,要求其中一部分人在实验过程中穿上白大褂。他们发现穿着白大褂的参与者在测验中表现更好。
衣服为什么会影响我们的注意力呢?
难道是衣服对你说什么了吗?研究者猜想衣服的含义往往影响了我们的行为举止。也就是说, “穿不穿”和“穿什么”共同影响人们的注意力。首先,穿上医生的白大褂会让我们想起“医生”这个词,而“医生”往往和仔细专注相联系。同样,虽然不用穿上医生的白大褂,仅仅看一眼它也能让我们联想到“医生”这个词,但“穿”和“不穿”对注意的影响相同吗?其次,同样是穿白大褂,我们穿上医生的白大褂和穿上油漆工的白大褂效果相同吗?
为此,研究者进行了第二个实验,将74名参与者分成三组,告诉参与者国家正在进行一项各行业制服规范制定工作,参与者的任务是评价各种行业的制服穿着效果:一组参与者穿上白大褂,实验员告诉他这是医生的新制服(医生穿着组),让参与者评价这件衣服,另一组参与者穿上油漆工的制服进行评价(油漆工穿着组),还有一组参与者同样评价医生的白大褂,但只是看一看白大褂,并没有穿上(只看不穿组)。
三组参与者评价结束后立刻进行注意测试(其中两组参与者仍然穿着白大褂),任务是我们熟悉的“大家来找茬”。实验结果发现,穿着一模一样的白大褂,把自己当作医生的人比把自己当作油漆工的人在测验中表现得更好。实验者认为是医生穿着组增强了自己与衣服含义的连结,让参与者表现的像医生一样认真仔细。
奇怪的是,为什么“只看不穿”组也提醒了参与者医生的概念,却和“油漆工穿着组”找茬成绩没有差异?实验者认为“只看不穿组”的提醒“医生”概念不够强,以至于没有产生明显效果,所以研究者又进行了实验三验证这一假设,意图证明“只看不穿”组比“油漆工穿着组”的注意力强,同时证明医生穿着组不同于简单提醒参与者“医生”这一概念。
于是实验二中的穿上医生的白大褂组和穿上油漆工的白大褂组不变,将“只看不穿组”的处理方式进行修改,在整个实验过程中,将一件白大褂放在参与者正前方的桌子上,并先让参与者写下一篇关于这个衣服的看法。其他步骤与实验二相同,三组参与者在完成衣服评价任务之后继续进行“大家来找茬”任务。结果表明穿着医生白大褂组“找茬”最多,“只看不穿组”第二,最少的是油漆工穿着组。因此,着装的确通过自身和衣服含义的连结不知不觉影响了我们的注意力,潜移默化地影响着我们的思维、感受和行为方式。
研究者同时提出设想,穿上牧师的衣服会让人觉得更道德吗?穿上消防队制服的你会变得更勇敢吗?如果你天天穿制服还会有效果吗?也许,当我们要去做需要精力高度集中的工作时,最好想象自己是一名医生,另外别忘了找一件白大褂穿上试试。

参考文献
[1] Our Dark Hearts: The Stanford Prison Experiment
[2] Zimbardo, P. G. (1971). The power and pathology of imprisonment. Congressional Record. (Serial No. 15, 1971-10-25).
[3]Adam, H. & Galinsky, A., “Enclothed Cognition,” Journal of Experimental Social Psychology (forthcoming).
http://www.guokr.com/article/181748/
+15  科创币    yg9311   2012-05-12   很有意思的实验
+1  科创币    hx   2012-08-20   高质量发帖
来自:语言文学 / 中国语言文学
2012-5-12 13:17:37
1楼
从心理学上来说,确实这样。穿上新衣服,人自己也觉得振奋,走路也挺胸拔背的。
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2012-8-19 6:33:09
2楼
不穿好衣服就感觉抬不起头。。。
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3楼
穿上衣服自己又看不见,可能是由于别人开始以貌取人,别人的态度对穿衣服的人产生了暗示。
这个也因人而异,大学生之类社交单纯的实验样本,可能对别人评价更敏感。 而阅历丰富一些人可能就相对不太在乎。我过去在修车店赶过一段时间,有一套宝贵的民工衣服。我经常穿着这套民工衣服去买电脑,买配件之类所谓高端智慧产品。

我的形象一出现,总是一道风景,有很多闲着没事的人开始浪费精力的鄙夷和偷偷嘲笑我。可是我一开口询问,内容都是比普通客户还老道的话。他们就知道我不是应该怠慢的,便开始肃然起敬。
任何人之间本质关系是利益,外貌衣着并不是决定性因素。


这个问题的一面是受别人态度影响。 另一面是以貌取人,这个就不细说了。 在浮躁的时候以貌取人或许更简单省事,但此举终归不是很稳妥。
+1  科创币    十九   2012-08-20   这只是一种心理学现象,人的行为会受自己衣着的影响,跟以貌取人什么的无关
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2012-08-20 09:12:32
4楼
回 3楼(2012) 的帖子
这只是一种心理学现象,人的行为会受自己衣着的影响,跟以貌取人什么的无关。当然你的猜想也是一种可能的解释,不过最后一句就跑题了哦
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5楼
。。。记得初中时候,,,每次进化学试验室帮老师准备东西或者自己偷偷搞些名堂的时候总要找一件白大褂穿上。。
+1  科创币    三硝基二甲苯   2013-01-13   +1
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6楼
很多生理特征都会与心理有关。
我差不多一年都是穿的牛仔,所以腿修长美白,然后前段时间穿了短裤,好吧,比较有点稍微短过头了。
被同事说我没腿毛没胡子不像男人还穿超短裤后,虽然我不在乎别人怎么看,不过工作的时候还是换上了长裤。
但是,一方面腿毛会在阳光下长得快,另一方面,我胡子也长得快了。。。前面20多年,基本上就没长过胡子。
心理因素会严重影响生理特征,这是我肯定了的,包括几个月前跟妹子谈上了,基本上整个晚上都勃起。。。
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7楼
一方面腿毛会在阳光下长得快  XXXX[s:270][s:270][s:270][s:270][s:270][s:270]

几个月前跟妹子谈上了,基本上整个晚上都勃起。[s:271][s:271][s:271][s:271][s:271]
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8楼
我一穿上骑行服就觉得自己很牛逼,然后成绩就很好!
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2012-09-26 10:27:19
2012-9-26 10:27:19
9楼
都是心理因素。一个专家穿着普通的便服去讲座,他自己也许很有信心。但是听众心理没底,一个普通人穿着专业的服装去讲座。他心里也许没底。但是听众都期待他的语出惊人
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2012-09-27 17:50:18
2012-9-27 17:50:18
10楼
有没有做过不让参与者知道自己衣服的试验?心态变化到底是由于别人对你着装的反应还是你自己对自己着装的认知?我倾向于二者兼有、前者更多。
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2012-12-08 20:57:12
2012-12-8 20:57:12
11楼
主观对客观的映像影响到主观对客观的判断。
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