PCB行业最近半年不符合经济规律的诡异操作,背后有啥阳谋?

表面上看,是几家快板厂打架。5元10元全国包邮,别说制版成本,运费都不够。

要说资本补贴当然有可能,但是PCB快板是个用户忠诚度近乎为0的行业,一天就可以换三家厂轻轻松松,拿到那些用户,从商业本身来讲,并没有三分钱的用处。

如果是为了争抢用户,争到注册第一单就够了,后续依然是显著低于成本就毫无道理。只要注册了,任何时候换家厂就跟上厕所一样习以为常。

这样搞来的用户短期品质(对商家来说)并不高,绝大多数不可能成为大客户,只要价格稍微提高,马上就不做板了。通俗说就是相当比例的用户是为了图点小便宜而来,对远期收入的帮助不大。稍微讲点品质的用户,该哪家还是哪家,比如一个发兴森快捷的用户,不太可能幡然悔悟,然后发到JLC去。

虽说厂商并未公布补贴数量,但根据有限的信息随便估算一下,数量级上就十分庞大,资本是很聪明的,反常必有问题,问题是什么呢?

(1)有神秘力量背后撑腰,源源不断供血,且不用考虑代价?

(2)有神秘目地需要达到,以至于壮士断腕?

(3)找到了神秘的商业模式,可以羊毛出在猪身上?

总之十分诡异就是了。

[修改于 1 个月前 - 2019-07-16 03:42:33]

来自 科创茶话
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2019-7-16 04:39:13
1楼

那些人没你想的那么聪明,很多事情上简直蠢得可怕。

现在没什么好项目做,pcb打样不用押款,就算不错的生意了。

对于板厂来说,今天这口饭吃不到,后面就死了。

银行贷款用什么抵押?继续融资没营业额怎么行?

不继续往前干,现金流断掉现在死。熬一下说不定扛过去了。


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2楼

可能是洗牌,把小厂都洗掉,垄断后就好提价了。

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3楼

事出反常必有妖

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4楼


之前几年PCB打样的价格一直在下降(特别是100*100以内的简单二层板),但还算是良性竞争。

记得没错的话是某家到处非法购买用户信息(从竞争对手处购买),打骚扰电话的小厂先发起的价格战。

之后几家老厂就跟了,并且不断加码

对小厂来说低价赚吆喝能起到宣传效果提高知名度,对大厂来说跟进也是一种反制措施,

或者干脆恶性竞争一段时间抗一下也可以避免夜长梦多


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5楼

中国的工程师红利一说   我在多个投资战略里面看到过,这种宏观趋势肯定是存在的


宏观趋势落实到实际执行层面,就要看行业内的钱对未来的理解了,大钱肯定是最聪明的

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6楼

可能成本本来就不高,他们这种快递大客户,快递成本可能也不高,压价抢市场吧

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7楼

往好的方面看的话,有没有可能是推动更多的学生进入电子设计领域?

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8楼

推测是消耗某种金属,去库存的做法?

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9楼

学生学习画电路板的好时候

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10楼

我只给了11美金运费,选择DHL,

然而jlc贴钱付了63英镑运费。。。。

关税是货值+运费一起打的,导致我交了巨额关税。。跟给jlc的钱已经差不多了


[修改于 1 个月前 - 2019-07-16 17:32:46]

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2019-7-17 00:05:56
虎哥(作者)
11楼

楼上一单亏500人刀,一天要是几百单的话,简直就是撒钱。

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12楼

由于PCB打样大幅降价,这段时间出现了大量FR4材质的名片、尺子、钥匙扣、梳子、夹子、卡包、手机壳、手机架等物品。甚至还见过某个狼灭用PCB做棋子

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13楼

资本方钱多人傻,爱好者钱少人傻。  

所以除了价格战小便宜也耍不了别的。就和淘宝5元包邮,共享单车,电影票补贴之类一样。


[修改于 1 个月前 - 2019-07-17 10:48:06]

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14楼

便宜的时候打了20余款,三角板,尺子,挂件,洞洞板,转接板,以前画的板,diy用外壳,主要后来限制数量了,不然每天都改改pcb,用pcb制作日常需要的东西

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15楼
引用 虎哥 发表于 11 楼的内容:
楼上一单亏500人刀,一天要是几百单的话,简直就是撒钱。

没有现金流根本贷不到款。一天亏几万而已,产线至少一两千万。

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16楼


做这个吧


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17楼

话说倒是希望3D打印能够5块钱包邮。。。。

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18楼

就嘉利创来说,签约好的物流,今年开始降价的板材,自动化流水线的启用,高效的接单生产模式,我觉得倒是每个月两单基本就他们的成本,另外两单之后的22的价格应该是能够产生利润的,而且这个价格比其他大多数的厂家价格都低,而且发货快,工艺好。就我个人使用来说已经在一定程度上有了粘性。目前因为加工效率问题,公司的PCB都是在嘉利创量产的。

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虎哥(作者)
19楼
引用 Foresights 发表于 18 楼的内容:
就嘉利创来说,签约好的物流,今年开始降价的板材,自动化流水线的启用,高效的接单生产模式,我觉得倒是每.....

顺丰不是善茬,5元还不够他给收派员的提成,而这个是刚性的,至少派件侧是刚性的。以顺丰的秉性,不论多大的用户,价格也不可能降多少。不知道前两单价格相当于成本是怎么算出来的。

JLC是一家工业互联网公司或者说软件公司,的确大幅降低了营业费用,但是要说样品单(不论5元还是22元包邮)有什么利润,个人觉得不太现实。

我在文中的断言不太准确,PCB行业还是有一些粘性的,这种粘性更多的表现为对不确定性的恐惧,或者说是一种惰性。对于企业来说,为了避免节外生枝,往往一个供应商只要靠谱,没有重大因素驱使,是倾向于不换的。毕竟换一个供应商,内部流程可能比外部沟通更繁琐。

个人不太理解“加工效率”和“量产”的关系。既然是量产了,通常计划在一个月前就做好了,随便什么厂也能满足需求,怎么会牵涉到加工效率。除非内部管理不良,生产缺乏计划性,要么就是快得只有几个月生命周期的产品。

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2019-7-18 09:45:10
20楼

之前淘宝出了很多30元10张打样的店,现在还活着吗

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21楼
引用 虎哥 发表于 19 楼的内容:
顺丰不是善茬,5元还不够他给收派员的提成,而这个是刚性的,至少派件侧是刚性的。以顺丰的秉性,不论多大.....

似乎我本来想私信你, 但是每天我只能发两条消息。今天已经不能继续给你发消息了  、

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2019-7-19 00:15:30
虎哥(作者)
22楼
引用 zylinux 发表于 21 楼的内容:
似乎我本来想私信你, 但是每天我只能发两条消息。今天已经不能继续给你发消息了  、

安全/防骚扰机制原因,要通过考试才能发短消息,不考试的话,帖子也一直需要审核。如果比较反感考试(因为回帖时就有考试提示),那么在帖子里交流也很好。

[修改于 1 个月前 - 2019-07-19 00:26:32]

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23楼

在打PCB价格战的时候,竞争最激烈的两家都有SMT及芯片商城业务。JP也是刚上线芯片商城之后,立马就发起价格战,不免怀疑跟SMT和芯片商城有关,芯片的利润方面个人觉得远大于PCB的生产成本

+1  科创币    虎哥   2019-08-03   有道理
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2019-7-20 16:50:55
2019-7-20 16:50:55
24楼
引用 yuhang 发表于 16 楼的内容:
做这个吧

请问下试过在JLC做这个吗?我之前听说有朋友要做类似的东西,但是据说JLC不肯做,要找别的小厂才肯做,说是费钻头(我记得他们要做的东西量很大,是类似钥匙扣的东西)

[修改于 1 个月前 - 2019-07-20 16:53:31]

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虎哥(作者)
25楼
引用 jonyxia 发表于 23 楼的内容:
在打PCB价格战的时候,竞争最激烈的两家都有SMT及芯片商城业务。JP也是刚上线芯片商城之后,立马就.....

元器件业务利润就比较高了,有拉人气的必要。

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26楼
引用 Space_Cowboy 发表于 24 楼的内容:
请问下试过在JLC做这个吗?我之前听说有朋友要做类似的东西,但是据说JLC不肯做,要找别的小厂才肯做.....

我试过了,10*10的不给做拼版,其他就不知道了

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2019-7-21 01:18:59
27楼
引用 hurfjyd 发表于 26 楼的内容:
我试过了,10*10的不给做拼版,其他就不知道了

了解,谢谢回复,我到时候也去试试看,最近有点手痒了

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28楼

为了上市啊

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2019-7-23 04:40:42
2019-7-23 04:40:42
29楼

JLC在国外市场很久以前就有一个2刀打样10片,1刀运费的操作,后来可能运费上有点吃不消,就变成了2刀打样+额外运费。那一段时间youtube上的各种视频真的全是JLC的广告。

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2019-7-24 08:44:32
2019-7-24 08:44:32
30楼

PCB行业是很有粘性的。

嘉立创的定位,很明显就是电子行业的各种小玩家,以前会方便地提供封装库,现在主推自己的IDE了,可以说他的野心变得更大了。

打样基本不赚钱,做打样的逻辑,都是为了量产你在我这里做。打样在我这里做了,量产还跑去别的地方吗?那不是白打样了?

另外一个方面,互联网的企业会有互联网定律加成,价值正比于用户数的平方。

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31楼
引用 jonyxia 发表于 23 楼的内容:
在打PCB价格战的时候,竞争最激烈的两家都有SMT及芯片商城业务。JP也是刚上线芯片商城之后,立马就.....

你说得很对,打样SMT的利润里,卖出少量元件的利润占大头。

+1  科创币    虎哥   2019-08-03   有道理。
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2019-8-3 03:28:43
2019-8-3 03:28:43
虎哥(作者)
32楼
引用 ribon 发表于 30 楼的内容:
PCB行业是很有粘性的。嘉立创的定位,很明显就是电子行业的各种小玩家,以前会方便地提供封装库,现在主.....

SMT行业的粘性不等于PCB行业的粘性,也不等于元器件行业的粘性。

三者中,我认为SMT粘性最高,元器件次之,PCB最低。我是从企业角度来考虑的。

SMT的更换成本很高,主要是沟通成本、良品率风险等。哪个厂在批量条件下稳定的靠谱,并没有廉价的试错方法。

元器件尽管有较强的标准化,但一般2B业务都具有服务性质,由于品类多如牛毛,重新沟通、议价也相当麻烦。一个产品几百种料,整体靠谱且有价格优势的供应商,可能屈指可数。分割成几十个供应商,供应链维护成本又难以控制。

唯独PCB以上所有好处都不占,除了某些上天下海的特殊东西,换家厂就是重新发个邮件的事,产品用起来不会有可察觉的不同,出问题的风险很低。当然我说的换家厂,是指同一业务层次的厂,比如JLC换JP,或者兴森换深南。

经过大家精彩的讨论,本帖可以得到初步结论:

打样只是引流工具,真正的核心业务是SMT和元器件贸易。后者的利润可以补贴前者。

但这依然是羊毛出在羊身上的业务,只是做PCB时不剪。

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2019-8-5 18:12:47
2019-8-5 18:12:47
33楼

很简单,就是垄断,搞死对手。。垄断后,可以大幅度捆绑,一条龙服务。。,而且资金流水也很大,上市都没问题,以后搞不好买他的元件,买他的方案,免费做PCB..

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2019-8-12 03:08:15
2019-8-12 03:08:15
34楼

应该是国家为了支持科技发展吧.

[修改于 14 天前 - 2019-08-12 03:15:18]

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