本帖最后由 收音机工匠 于 2015-1-16 22:51 编辑


      我们点了几个菜，要了瓶白酒。我和小孙边喝边聊。我把去浙江的所有事情，包括我和萍萍的事都一五一十地全告诉了小孙。小孙既为我高兴，又为我担心。我对小孙说：“万一那张病假条出事，或者我在单位混不下去，我就去浙江和王贵他们一起打拼，就算我们的事业不成功，我也没白活，至少也算是奋斗过的人了！再说，我们已有了点基础，一次不成功，可以再来第二次和第三次创业，我们的事业成功希望很大！”
      小孙说：“你有那么好的工作单位，工作又轻松，而且又有房子可分配，辞职去浙江可惜了。不像我这种单位，无房可分，就是工作轻松些，算是技术工种吧，那又能怎么样呢！我在单位里的身份只是工人，工字出头即入土，我肯定是无出头日子。”
      小孙叹了口气继续说：“主要是萍萍年龄太小，而且又不是上海户籍，后面会有很多麻烦事。这些事情解决不了也对不起人家。”
      小孙安慰我说：“天无绝人之路！先喝酒，慢慢再想办法。”
      我对小孙说：“萍萍这女孩纯洁、可爱。如果我没能力娶她，希望有个能好好爱她的人。”
      小孙在一家国企做电工，虽然工作可以，平时还能弄到些低价的电讯器材什么的，但这只是占些小便宜而已，不冒风险哪有可能成就一番事业！小孙在业余时间，经常帮人家装些音响和电风扇之类的电器，虽能赚些钱，但这解决不了他的问题。小孙工作单位暂时无房可分，而他的女朋友已经25岁，也是十万火急的事。
      上个世纪八十年代初，大部分人的人生舞台就是工作单位。大家见面时，虽然不谈共产主义理想，但三句话不离自己的工作单位，谈话内容几乎全是单位里的人和事，有些人甚至退休后还为单位里的事萦怀于心。上海很多年轻人认为，工作单位是很重要的背景，有个好单位是很有面子事情，找对象、交朋友都能占上风，有些人甚至生老病死的事也全依赖工作单位，感觉离开单位就没什么前途可言了。然而，一些社会上的无业青年倒是英勇无畏，敢拼敢闯，他们没什么顾虑，而且自由自在，想怎么干就怎么干，很多人活出了自己想要的样子。虽然这些人大多没技术和特长，但他们有胆量，即使去广州、香港等地贩些电子表什么的也能赚不少钱，还有些人做服装生意也不错。这个社会撑死胆大的，饿死胆小的。
      小孙说：“我们以后做高频机怎么样？”
      我说：“做高频机得注册公司才行，要有很大的车间，还要有一批熟练的技工，大量生产才赚得到钱；别看高频机现在是热门货。其实，已经有很多企业瞄准了高频机，我们没设备，也没资金，电子技术又发展得那么快，说不定没等我们批量生产，高频机早就覆盖市场了。”
      小孙说：“那我们以后专修高频机怎么样？”
      我说：“这个活很难长久，偶尔赚些钱可以，真正靠这个谋生肯定不行。再说，维修高频机有一定的危险。我们冒这么大的风险修高频机，还不如干些别的。”
      我继续说：“我们开个维修店怎么样？以修工业设备为主，说不定能长久做，顺便再做些大工厂不愿做的小产品。这可能是个补充方案。但我们要经常出新产品，这也是做技术的方式。”
      我看过一份资料，国外最赚钱的行业是做技术。某国还有专门做技术的公司。这里所说的做技术，是指研发新产品和提供解决问题的技术方案。用大白话说：销售技术。
      当时，我们太年轻，也没有实践经验，所有的工作经验都来自企业内的圈子，到社会上打拼是野外生存，完全是两码事。所有的企业都有自己的技术人员，外面的人很难打入，而且同行有可能是冤家，文人相轻的问题也得考虑，只有身怀绝技的人才有可能打入别人的企业，也只是可能而已。
      我很多年后才明白：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。做技术经常需要多种人才的合作，所述人才是有技术特长的人，甚至还要有经纪人。否则，业务都接不到。社会上聪明能干的人很多，有些人还身怀绝技。我们之所以有能量，关键是靠团队合作，在技术上要有综合发挥才可能战胜一盘散沙的劲敌。
      做技术最有力的武器是产品样机，样机也称之为手板。样机是硬功夫。做技术靠图纸，或文字，或语言的说服力很微弱，弄不好还会暴露自己的技术动向。做技术最好少说话，关键时刻拿出一鸣惊人的样机才是硬道理。
      做技术获利的最好方法是销售样机。有了样机，图纸才可能有价值。做技术不是一开始就做样机，这个是有步骤的。否则，容易浪费宝贵的资金和人力。
      未完待续